ニーズがなさそうな物件を売却する時の２つの選択肢 価値をどうやって見出していくのか
ニーズがなさそうな物件、例えば立地が不便である、設備が古い、市場のトレンドから外れているなど、一見魅力に欠ける物件を売却する際には、潜在的な価値を見出し、購買意欲を刺激する戦略が必要です。
これは、大手不動産会社よりも中小の小さな会社の方が新しい取り組みを行っているために名の知れている企業よりは違う結果を導くことができる可能性があります。
以下にいくつかの選択肢と価値を見出す方法を提案します。
選択肢と戦略:
1．ターゲット市場の特定
物件に興味を持ちそうな特定のニッチな市場を見つけます。たとえば、リモートワークに適した静かな環境、アーティスト向けのアトリエスペースなど、特定のニーズに合わせてプロモーションします。
２．リノベーションやリモデリング
物件の魅力を高めるために、内装や外装のリノベーションを行い、現代的なニーズに合わせた改修をすることで、購入希望者の関心を引くことができます。
３．価格戦略
物件の価格を市場価格よりも魅力的に設定することで、コストパフォーマンスを重視する買い手の注目を集めます。
４．販売戦略の工夫
通常の不動産リスティング以外にも、オークション、投資家グループへのダイレクトメール、SNSを利用したプロモーションなどを試みます。
５．柔軟な販売条件
オーナーファイナンスやリースバックなど、購入希望者にとって魅力的な販売条件を提示します。
６．ストーリーテリング
物件の歴史、特色、周辺環境のユニークな点を強調し、物語性を通じて感情的な価値を訴えます。
価値の見出し方:
1．ユニークな特徴の強調
物件固有の特徴や珍しさを前面に出すことで、他とは違う個性を強調します。
2．未開拓市場への展開
従来の不動産市場ではニーズがないとされている物件でも、異業種への転用や新たな利用シーンを提案することで、新たな市場を開拓します。
3．将来性の提案
地域の開発計画や将来のインフラ整備など、地域のポテンシャルを調査し、将来価値が上がる可能性を訴求します。
4．環境価値の提示
エコフレンドリーな改修を施したり、自然環境を生かしたライフスタイルを提案することで、環境意識の高い購買層をターゲットにします。
不動産の価値は多次元的で、マーケットの需要だけでなく、物件自体の可能性、そこから生まれるライフスタイル、地域社会との関わりなど、多角的な視点からアプローチしていくことで新しい視野が生まれてきます。
株式会社しんか では、依頼主の未来を一緒に考えていきます。
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参考記事
2．住宅ローン滞納からの脱出！督促状対策からマイホーム売却までの全手順
